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梅赛德斯经销商增加本地广告支出

发布时间:2020-01-02 09:35:22 来源:

亚特兰大—奔驰经销商在去年停止审核商店如何使用Tier 3广告资金后,增加了在当地广告上的支出。

这一结果与梅赛德斯·奔驰美国市场部副总裁德鲁·斯拉文的期望背道而驰。

“我当时预计营销支出可能会下降,”斯拉文对《汽车新闻》表示。“一年后,我们发现经销商在营销方面的支出在第3层级增加了3%。”

2016年6月,梅赛德斯(Mercedes)放弃了一项要求,即经销商必须仅使用合作广告费来促进新车销售。然后,经销商可以自由使用这笔钱来促进业务的任何部分。Slaven在芝加哥地区的经销商中待了近一周后才做出决定。

“我只是不认为坐在美国一个地区的工厂营销人员,无论是新泽西州还是亚特兰大,都应该指示波特兰,俄勒冈州或洛杉矶的经销商将资金投入何处。”说过。“他们是非常聪明的人。他们经营非常成功的企业。他们“零基础,所以让零售做他们认为需要做的事情。”

同时,该汽车制造商停止对这笔钱进行经销商审核。梅赛德斯此前曾派出审核小组进入经销店,并要求提供撕纸,誓章或其他在当地广告上的支出证明,以便以此为功。

“我们”已经完成了。他们赚钱。斯拉文说。“如果我们经销商中有5%的人希望保留部分营销资金来支付运营成本,那么为什么我们要通过派审计公司来负担95%做正确事情的经销商的负担呢?我们耸耸肩膀说:“这很愚蠢。”

当梅赛德斯将2017年夏季的本地广告与2016年夏季的本地广告进行比较时,感到惊讶的是,支出增加了3%,​​而不是下降了。斯拉文说,经销商在做正确的事,将所有合作资金(以及一些额外费用)用于营销。

梅赛德斯还发现,Tier 3的支出已经扩大,现在更多地分布在二手车和服务营销等其他领域。梅赛德斯经销商普遍对政策变化表示赞赏。

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