CARS.COM —在最好的情况下，购车可能会造成混乱。激励措施（无论是现金返还折扣还是降低的财务利率）在使您真正支付多少费用时，您必须格外小心。
有关：了解工厂对经销商的激励
如果您决定用现金购买汽车，皮卡车，SUV或小型货车，那么经销商可能会坚持认为这是您要获得的最好的交易，希望您将其留在那里并注册经销商的融资。不过请记住，折扣是由制造商提供的，而且钱不是从经销商的口袋里掏出来的，因此您仍然可以协商更好的交易。
专家建议先确定汽车的最终价格，然后再从该点计算回扣或贷款融资。新车激励措施通常会使消费者忘记试图获得最佳总体价格，有时会帮助经销商以比没有激励措施时更高的价格出售汽车。那怎么可能？通过使买方专注于每月付款，而不是汽车的总成本，包括利息费用。
低息融资的另一个症结在于，您必须在信用检查后获得批准。如果您的信用记录不完整，则不要指望获得那么低的融资利率。信用评分较差的人通常会支付较高的融资利率。
最低融资率可能仅适用于最短的贷款，通常为四年。对于超出此范围的贷款，融资利率往往会上升。询问是否最优惠的利率适用于您想购买的商品以及任何融资交易的限额。事先从第三方银行或信用合作社获得汽车贷款利率的预先批准也是个好主意；这样一来，如果经销商的条款过高，您的后兜就会提供有竞争力的报价。
对于许多汽车制造商而言，激励措施是用来说服购物者购买销售缓慢的模型或帮助出售存货。如果新车已经很畅销，那么很难找到激励措施。
如果您认为自己在价格，返利和融资方面已经走了很多，请在融资部门保持敏锐的态度。在同意高利润的扩展服务保证和信贷人寿保险报价之前，请仔细考虑；他们可能对您来说是不必要的。一些购物者正在寻求更多的安心；如果您不是其中之一，请拒绝这些报价。
一种流行的方法：市场研究表明，购车者通常将很大一部分折扣用于购买想要的汽车或在其他汽车升级中使用的汽车。
获得最佳交易始终是您想要的模型，对该车辆的需求，经销商的库存与可用的激励措施（包括制造商对经销商的激励措施）之间的复杂交织。
如果您有可以交易的车辆，请最后进行该交易，直到您确定所需车辆的价格后再谈论它。否则，它可以帮助经销商确定您可以负担得起的价格，以及是否可以将汽车的折旧价值引入等式中，这可能会引起混淆。
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