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林肯搁置独立商店计划以解决经销商的担忧

发布时间:2020-01-04 15:34:37 来源:

在宣布计划鼓励美国前30大奢侈品市场的数十家经销商投资独立商店的四个月后,由于一些零售商表示担忧,林肯汽车公司暂时推迟了该计划。

八月份,这家高级品牌呼吁大约78家福特-林肯双重经销店承诺在明年七月之前建立单独的林肯专用设施,理由是研究表明,绝大多数的奢侈品购买者都喜欢在品牌专卖店里购物。但是一些经销商对高昂的投资表示了担忧,至少一个州的经销商集团已经公开呼吁该公司修改规则,允许其从选择不参与的零售商那里扣留利润。

林肯的销售和服务经理格雷格·伍德(Greg Wood)告诉《汽车新闻》,该公司仍致力于最终重新启动该计划,但可能会首先进行一些调整。

伍德说:“我们收到了来自全国各地许多经销商的坦诚通知,他们直接坦诚地与我们谈了他们的一些担忧。”“我们只想花一些时间来听听我们所有的合作伙伴。”

林肯本周早些时候在一份备忘录中向经销商传达了这一消息,《汽车新闻》从中获得了一份副本。它强调提供“独特的奢华体验”对该品牌仍然很重要,但它希望“与我们的经销商合作伙伴合作,以更好地了解他们的问题和疑虑,并确定正确的前进道路。”

伍德拒绝详细说明可能需要进行哪些调整或经销商最关心的是什么,但是它可能集中在对不买进的人施加的罚款上。

林肯告诉经销商,如果他们不遵守福特和林肯经销商要有单独名称的要求,他们将不会从工厂获得合作社报销,每家经销商每年约需100,000美元。汽车经销商协会,上个月写信给首席执行官吉姆·哈克特(Jim Hackett),要求他重新考虑要求。该协会还表示,如果继续与福特的陈列室搭配使用,该承诺计划将预扣商店利润的3.5%。

该协会主席布莱恩·马斯(Brian Maas)表示,林肯并未与他联系,但暂停该计划“似乎是为了验证我们在信中所说的一切。”

伍德说,已经开始建立独立商店的经销商可以继续这一过程。自从8月份宣布该计划以来,已有六家经销商开设了新建筑,另外还有二十多家正在进行中。

林肯将新陈列室设计称为“ Vitrine”,这是玻璃陈列柜的法语单词。每个商店的外部都是由落地玻璃窗界定的,这些玻璃窗在夜间照亮了内部的车辆。

它认为几乎所有建立新商店的经销商都看到了销售的增长。在该计划宣布之前,这72家独立商店的零售额从2014年到2017年增长了48%,而该品牌的整体零售额增长了18%。

伍德说,汤姆·罗什·林肯(Tom Roush Lincoln)上个月在印第安纳州费希尔斯(Fishers)开了一家玻璃店,上个月售出51辆汽车,为约10年来单月最多。

伍德说:“我们不会长期偏离该战略。”“我们的意图是我们将解决这个问题,并进行必要的必要调整,然后继续。”

梅利莎·伯登(Melissa Burden)为这份报告做出了贡献。

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